新时代良机中兴终端北美CEO程立新专访

2019年04月11日 来源:

一年一度的CES将会在北京时间号在美国拉斯维加斯举办,笔者此次随中兴通讯参加此次报道。中兴海外市场出货量占比超过 70%,不可否认中兴已成为全球化程度的中国厂商。中兴通讯在海外的战略是“立足中美,辐射全球”,重点大国进入前三。众所周知,北美市场是中兴通讯重要的市场,笔者有幸在开展前一天专访到中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新。

运营商变革 新时代的良机

美国是全世界的智能市场,主要以利润丰厚的中高端为主,运营商是主要的渠道,95%智能都是运营商销售。随着美国运营商减少补贴和逐步取消合约制,对于海外市场销售的国产品牌似乎是个利好消息,中兴通讯北美区CEO程立新认为:首先,美国市场运营商补贴减少,公开市场比例在增长,但增长缓慢,未来两年之内仍会低于10%中国印刷服务平台

其次,美国运营商主导的市场与中国运营商主导的市场略有不同,中国市场产品鱼龙混杂,测试标准不够完善,统一。美国市场有着严格的验货标准和测试标准,比如运营商AT T的验货标准已经超过美国军方,很多中国品牌如果想要初到美国,这方面要交很多“学费”,不过中兴通讯凭借在美国市场17年的发展,在这方面已经可以做到top3。,运营商的策略调整不会直接影响未来产品策略的挑战。中兴通讯在美国市场的成功,来自聚焦消费者。运营的关系与聚焦消费者并不矛盾,因为到达消费者一定要经过渠道,即使强大的品牌在不同的阶段,也不会撇开某个市场的特点。

海外市场增长提速 全球+ 变革中的中兴

得益于北美市场的表现,大家也很关心背后的这个团队。多年海外征战布局中中兴还收获了一套具备触及全球市场的研发、制造以及市场的全球化架构。中兴将其总结为全球+:全球是指中兴的全球化发展,而+则是指在各个市场的差异化布局——合理配置每个市场各自作用的基础上,进行全球资源共享、统一协调,让全球市场形成合力,打造中兴品牌在全球的竞争力。

中兴通讯早在北美的投入就是研发,美国市场是全球高科技和物联发展的中心,中兴在北美的研发团队,主要就是作创新,与世界的互联公司和软件公司合作,在软件的研发阶段参与进去,能够提前了解技术动态,另外中小型公司合作也至关紧要,能够把他们的创新融合到产品中,另外在北美也会尝试前瞻业务的研发工作。比如,物联车联业务在北美同样取得不错成绩,再比如,中兴也是参加了美国政府主导的智慧城市计划的中国企业。

大幅度的变革中,已经隐约看出中兴重新布局,依托全球化优势,转型高端市场水封闸阀价格
,为发力高端市场而精心准备,不杀进血海与品牌盲目拼硬件,不走“快餐式销售方法”的低价路线,回到做的本源。中兴在全球高端市场上还有很大的想象空间牛大亨代理

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