网络平台成车企销售新增长点

2019年04月09日 来源:

络平台成车企销售新增长点

在传统企业集体向电商靠拢的今天,汽车厂商对数字化营销的概念也逐步深入。如今,数字化营销被赋予了新的生命力,其带来的实际销售价值愈来愈被车企重视。

2012年中国广义乘用车销量只增长了6.8%,中国汽车流通协会有形汽车市场分会常务副理事长苏晖预测,2013年,整体车市走势将不容乐观。面对巨大的销量压力,车企营销部门寄与互联营销更大的希望。雪佛兰市场传播高级经理徐华透露,近两年,雪佛兰90%的市场费用全部投在了互联上。

据尼尔森调查显示,凭仗90%的占有率,互联已成为目前消费者了解汽车信息的主要渠道。汽车之家CEO秦致指出,微增长时代,伴随着消费者行动方式的变化,汽车数字化营销是车企必须去做的事情,车企和营销平台都要做好充分准备。

他还表示,互联媒体实现的是双向传播,意味着用户可以很容易地参与到营销活动里去。在对全部销售漏斗进行全过程的监控的过程中,车企可以找出和竞争对手的优劣关系,从而提高每个环节的转换率,将的销售线索转换为实际购买。

吉祥汽车数字营销部部长戴世惠曾表示,目前吉祥已有974家经销商成立了专门的互联营销部,以更好地参与吉祥集团在上发起的各种活动,乃至主动在垂直互联展开各种促销活动,并由专人通过对客户进行追踪、约试驾等,终将意向客户变成购车者。

为了让销售线索转化为实际购买行为,汽车站也在不断探索。2012年,汽车之家就完成了从单纯的媒体平台向汽车互联服务平台的角色转换。目前已有2万多家经销商开通了在汽车之家平台上的服务,覆盖了全国370多个城市。

此外,汽车之家平台在产品本身也做了优化,比如车商汇为经销商与用户私聊提供了场所,方便用户及时和经销商沟通,也为经销商时间收集销售线索提供了渠道。据了解,2012年通过回访半年前汽车之家平台上的汽车销售线索,有一半的用户已经购车,数字营销对提升车企销量的作用不言而喻。

秦致认为,数字营销的核心就是聚合有效用户找到销售线索形成购买销量提升,对汽车厂商而言,深耕数字化营销已不仅仅是单纯的品牌营销,目前重要的借助数字营销平台提升销量。

艾瑞咨询根据络广告监测系统的数据研究发现,2013年6月,汽车品牌络广告总投放费用达3.9亿元。汽车站和门户站成为汽车品牌进行络广告投放的平台。一汽丰田相干负责人就曾表示,以汽车之家为代表的行业垂直站的效果是非常显著的,通过系列活动聚集起来的大批用户,带来了源源不断的销售线索。活动期间,到店询问的顾客明显增加。

相比门户站,垂直站的资讯专业、全面,可让消费者及时掌握手的信息;社区、论坛等互动版块,活跃着行业的潜在消费群体,厂商的系列营销活动,可以在垂直站多层次、多维度地影响到广大消费者。秦致强调,商业社会的互联化在不断给传统的汽车行业带来刺激和挑战,伴随汽车互联营销平台的不断提升,其所带来的销量价值便有了更加广阔的空间。(中华工商时报曹婧逸)

原标题:络平台成车企销售新增长点

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