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2019-03-12 02:38:58

中电信CN2进入收获期 将成利润源

赛迪讯从2003年震惊业内的CN2设备大规模招标,到2006年8月建成验收;从2005年在CN2上首次开通VoIP业务,到2006年将原169络上承载的大客户VPN业务将集体向CN2迁移;一直到今年“5.17”中国电信3G正式商用,CN2不仅承载着中国电信向全业务承载的美好愿望,也成为通信业内一块络转型的试验田。

如今,6年过去了,当初惊世骇俗的CN2已经成功蜕变为中国电信实现利润增长的“现金牛”。

大客户的

“1000M的端口”、“4000个VPN节点”、“1亿元的收入”,摆在我们面前的就是中国电信CN2建成以来建设规模、范围分布广宁静可以沉淀出生活中许多纷杂的浮躁的大客户项目——中国平安(601318,股吧)全国点组项目。

2007年,随着中国平安的快速发展,对未来络的需求凸显出来。此时,中国平安做出一个重大决定——全面使用CN2作为其承载未来业务的统一络。

其实,CN2并非中国电信与中国平安的首次合作。早在2005年,两家公司就在北京签署了全面合作框架协议,确立了双方合作伙伴关系。签字仪式上,中国电信集团公司王晓初总经理、孙康敏副总经理和中国平安保险(集团)股份有限公司马明哲董事长、王利平副总经理的出席也表明双方的重视程度。但是,能够成为CN2上的个具有示范意义的大客户,也从侧面显示了中国平安的魄力。

由于中国平安的分支机构和业务众多,特别是还有对业务质量和安全性要求非常高的平安银行业务。基于IP技术的CN2能否顺利完成承载任务,成为中国平安担心的问题。“银行业务是考验络质量的试金石。在IP大行其道的今天,

很多银行仍然采用了传统的ATM或SDH专线接入方式。而目前CN2上也还没有银行客户。所以说中国平安的业务让中国电信有了试水银行业VPN业务的机会,具有很大的示范意义。”中国电信大客户工作人员向表示。

但是CN2用实力证明了自己。在接下来的工作中,双方组成了CN2合作团队。平安方面给出了全国络现状、未来需求、实现目标。电信方面根据平安目标,为平安量身定做了一整套价格、工程实施方案,并由电信设计院、设备厂商对方案进行反复推敲论证,形成确定方案。

平安科技王立峰向介绍,在整个CN2合作过程中,双方的商务谈判为激烈,总共进行了3个回合。从深圳到北京,再从北京到深圳,可谓一波三折。2008年上半年签署了CN2合作协议。

同时了解到,此项目会给中国电信带来超过1亿元人民币的年收入。其中络租用费用近8000万元,与使用SDH专时比较,同比增长超过150%。增值服务方面,络管理和维护外包也分别超过600万元和1000万元。

合作的结果是双赢。中国平在遇到决定命运的大事时安通过将业务移植到CN2,从而使每个络节点在资费不变的情况下,带宽得到了很大提升。同时,中国平安还得到了更加完善的络与服务质量,可谓一石二鸟。

价格上的优势是CN2相比于传统专的一大卖点:布点越多,平均费用越低。加之在服务模式上改变,既从原来单纯的络租用扩展到现在的络管理和设备代维等外包服务,“全方位的一体式服务”不仅为中国平安卸下包袱,也为中国电信争取新客户提供了有力的手段。

“使用CN2络后,到2012年,中国平安预计会节约通信费用20%左右”,王立峰介绍到。

主动的转型者

随着中国平安的“入住”,CN2已经真正成为中国电信盈利的“现金牛”。

据了解,目前大约有1000多中国电信的大客户使用CN2络,开通端口数达到2万个左右,主要涵盖了保险业、跨国企业、连锁业等,其中包括友邦保险、摩托罗拉、汉庭酒店、中国平安。

数据显示,截至2008年,中国电信非语音收入占比已从2004年的22%提升到45%,宽带用户数量达4718万户,增值业务收入达182亿元,综合信息服务收入达到102亿元,CN2功不可没。

但是,现在回想CN2的诞生和成长,可谓充满艰辛。

2003年,语音业务还是中国电信的大当家,几乎占到全部收入的八成。然而与此同时,固定的利润正在逐年下降,运营商固运营面临着异质分流日趋严峻、同业竞争不断加剧、以及新技术和新业务迅速发展所带来的巨大冲击与挑战,复杂的络结构和运营流程也使运维成本高居不下。

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